于农资厂家而言，合作多年的经销商逐渐离你远去似乎不是什么意外。如果出现了这种情况，是真的要分析下原因了。
你真的了解？
对他们来说
什么
才是最重要的事情吗？
1、竞争者可以轻易替代你在这个特性相同或者类似的种子或者农资产品漫天飞的时代，你的产品和工艺没有什么特色，服务也是一般的情况，甚至是无服务，客户打款就发货。如此情况，如果有另外的厂家上门，价格更低廉，产品差不多，服务更好些，那客户自然会舍你而去了。
为了避免这种问题，你需要提供更好的产品和更专业的服务。不断地提高自己的“档次”，竞争对手就不会那么容易替代你。
2、客户得到了糟糕的服务在你的客户真正需要你的支持的时候，全力支持他们，哪怕是一场观摩会、或一场简单的促销活动，你尽量帮着他们想方案，做好每一个细节，千万不要轻易敷衍，否则，一旦他们有了其他选择，一定会弃你而去。
而对于企业来说，千万不要把开源节流的的眼光
3、你的产品质量下降了即使你的产品供不应求，也不要为了尽快发货而忽视产品的质量。发货的旺季，产品数量突然跟不上了，联系几个小厂家，做贴牌去吧。但是这种仓促的贴牌，难保不会出现质量问题，一旦出现不稳定的情况，比如水分含量、颗粒大小等跟之前的大货相差很大，硬度也不好，含量再保证不了，那你早些年的信用就一下子都毁了。
所以，无论原料的价格如何上涨，发货如何紧张，也请一定要保证产品的质量。
4、客户的需求发生了变化
农资的世界是不断变化的，你这些产品卖了好几年了，却依然没有更新换代，销售思路也是一成不变，殊不知市场早就千变万化了，有有更好的品种，更好的销售思路，客户自然就舍弃了你。
所以，相关企业要及时跟踪做市场调查，及时调整产品和销售策略，在客户需求变化之前，扩充你的产品和服务。
要做到这一点，企业需要频繁地和客户沟通，及时了解客户的发展状况，并且合理的去预计客户在未来一到两年的情况，早些着手准备。
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